Orçamento de marketing base zero: justificar cada real a partir do zero

Muitas empresas fazem o orçamento de marketing pegando o do ano anterior e aplicando um percentual de aumento ou corte. O orçamento base zero parte do princípio oposto: toda despesa precisa ser justificada novamente, como se nada existisse.

• Defina os objetivos do ano: vendas, mercados, lançamentos.
• Liste as ações necessárias para cada objetivo.
• Estime o custo de cada ação e o resultado esperado.
• Priorize pela relação entre custo e impacto.
• Aprove até o limite disponível, cortando as menos prioritárias.

Vantagens

Elimina despesas que continuam por inércia, como ferramentas que ninguém usa, mídias que não trazem resultado e eventos repetidos por hábito. Força a ligação entre gasto e objetivo.

Dá mais trabalho e pode levar a cortes em ações de marca, cujo retorno é mais difícil de medir no curto prazo. Reserve uma parte do orçamento para construção de marca e para testes, com critérios próprios de avaliação.

Mesmo sem adotar o método completo, revisar cada linha do orçamento uma vez por ano já evita muito desperdício.