Account-based marketing (ABM): marketing para uma lista de empresas específicas

Account-based marketing inverte a lógica do funil tradicional. Em vez de atrair o máximo de leads e filtrar depois, a empresa escolhe uma lista de contas estratégicas e direciona marketing e vendas para elas, com mensagens personalizadas.

• Ticket alto e ciclo de venda longo.
• Número limitado de clientes potenciais.
• Decisões que envolvem várias pessoas na mesma empresa.
• Marketing e vendas dispostos a trabalhar juntos.

Como funciona

• Seleção das contas com base no perfil de cliente ideal.
• Mapeamento das pessoas envolvidas em cada conta.
• Conteúdo e anúncios direcionados a essas empresas e cargos.
• Ações exclusivas: eventos fechados, diagnósticos, encontros com executivos.
• Abordagem comercial coordenada com as ações de marketing.

Jantares, cafés da manhã e encontros fechados para executivos de contas-alvo estão entre as táticas mais eficazes de ABM, porque criam conversa direta em um ambiente de confiança.

No ABM, se mede o avanço das contas escolhidas, não o volume de leads.