Prospecção no LinkedIn: abordagem que gera conversa, e não bloqueio

O LinkedIn reúne decisores de praticamente todos os setores, o que o tornou o principal canal de prospecção B2B digital. Também por isso, as caixas de mensagens estão cheias de abordagens genéricas que são ignoradas.

• Perfil profissional completo, com foto, título claro e o que você resolve.
• Publicações que mostram conhecimento do tema.
• Pesquisa sobre a pessoa e a empresa antes do contato.

A abordagem

• Convite com motivo específico e sem venda.
• Interação genuína com publicações antes da mensagem comercial.
• Mensagem curta, ligada a algo concreto da empresa da pessoa.
• Pergunta aberta, não um pedido de reunião imediato.

Mensagens longas com apresentação da empresa logo após aceitar o convite, sequências automáticas e insistência sem resposta. Além de não funcionar, prejudicam a reputação de quem envia.

No LinkedIn, o conteúdo que você publica faz parte da prospecção: ele chega antes da sua mensagem.