Funil de marketing na prática: o que fazer em cada etapa

O funil é uma forma de organizar o caminho entre alguém que nunca ouviu falar da empresa e um cliente. Cada etapa pede um tipo de conteúdo e de ação.

Conteúdo útil para quem tem o problema, mesmo sem saber que você existe: artigos, vídeos curtos, posts educativos, presença em eventos.

Converter

Uma troca de valor para conseguir o contato: material para baixar, diagnóstico, inscrição em evento, conversa no WhatsApp.

Relacionamento até o momento de compra: e-mails, conteúdos mais aprofundados, casos de clientes, convites para eventos.

Vender

Contato do comercial no momento certo, com proposta clara e prova de resultado. Depoimentos e vídeos de clientes ajudam muito nessa fase.

Se o conteúdo é todo de venda, o funil não tem topo. Se é todo educativo, não tem fundo.