Programa de incentivo para canais: como engajar quem revende a sua marca

Na loja de material de construção, na revenda de tecnologia ou no distribuidor de insumos, o vendedor do balcão recomenda uma marca entre várias. Programas de incentivo para canais buscam que essa recomendação seja a sua.

• Donos e gestores das revendas: condições comerciais, metas e viagens.
• Vendedores: pontos por venda, treinamentos e reconhecimento.
• Técnicos e especificadores: capacitação e benefícios.

Treinamento como incentivo

Vendedores recomendam o que conhecem bem. Treinamentos práticos, vídeos curtos sobre produtos e materiais de apoio aumentam a confiança para indicar a marca. Para muitos canais, essa capacitação é o benefício mais valorizado.

Um programa com muitos participantes precisa de plataforma para registrar vendas, pontos e resgates, e de regulamento claro. Aspectos tributários e trabalhistas da premiação a vendedores de terceiros devem ser avaliados por especialistas.

O vendedor da revenda tem dezenas de marcas para oferecer. O programa precisa dar a ele motivos para lembrar da sua.