Metas para feira: como definir o que significa sucesso antes de expor

Sem metas definidas antes, a avaliação de uma feira vira impressão: "foi movimentada", "foi fraca". Metas claras permitem comparar edições, justificar o investimento e melhorar a participação seguinte.

• Número de reuniões agendadas e realizadas.
• Leads qualificados, com critérios definidos.
• Oportunidades abertas no CRM nas semanas seguintes.
• Vendas fechadas atribuídas à feira em até seis meses.
• Conteúdo produzido: depoimentos, vídeos, fotos.
• Contatos com imprensa e parceiros.

Custo total

Some espaço, montagem, viagem, equipe, brindes, material e horas de trabalho. Dividir esse custo pelos resultados mostra o custo por reunião, por lead e por oportunidade, que pode ser comparado com outros canais.

Compartilhe as metas com quem vai trabalhar no espaço. Saber o que é um lead qualificado muda a forma como a equipe aborda os visitantes.

Defina as metas antes de contratar o espaço. Elas também ajudam a decidir o tamanho da participação.