Como aproveitar uma feira de negócios: antes, durante e depois

Muitas empresas tratam a feira como um compromisso de calendário: montam o estande, levam a equipe e voltam com uma pilha de cartões. O resultado depende do que é feito nas semanas anteriores e posteriores, não só nos dias de evento.

• Defina um objetivo mensurável: reuniões, leads qualificados, pedidos, distribuidores.
• Agende reuniões com clientes e prospects antes da feira.
• Divulgue sua presença nas redes, no e-mail e na assinatura dos vendedores.
• Prepare a equipe: abordagem, perguntas de qualificação, registro de contatos.
• Contrate a cobertura de foto e vídeo com briefing claro.

Durante

• Registre cada contato com dados de qualificação, não só o cartão.
• Publique nas redes durante a feira, com localização do estande.
• Grave depoimentos de clientes que visitarem o estande.
• Faça uma reunião rápida com a equipe ao fim de cada dia.

• Contato com os leads em poucos dias, enquanto a feira está fresca.
• Conteúdo da feira distribuído nas semanas seguintes.
• Relatório com custo por lead e oportunidades geradas.

A feira começa quando a empresa decide participar e termina quando o último lead recebe retorno.