Como escolher em qual feira expor: critérios antes de investir

Nem toda feira do setor vale a participação. Antes de reservar espaço, vale avaliar se o público que circula ali é o que a empresa quer alcançar e se o custo total cabe no resultado esperado.

• Perfil dos visitantes: compradores, decisores, distribuidores ou público geral?
• Dados das edições anteriores divulgados pelo organizador.
• Presença de clientes atuais e prospects.
• Presença de concorrentes: ausência também é um sinal.
• Programação de conteúdo e oportunidades de palestra.
• Datas em relação ao ciclo de compra do seu cliente.

Custo total, não só o espaço

Some espaço, projeto e montagem do estande, transporte, viagens e hospedagem da equipe, materiais, brindes, ativação, cobertura de foto e vídeo e divulgação. Compare com o número de oportunidades necessárias para pagar o investimento.

Quando possível, visite uma edição como visitante. Observe o fluxo, o perfil das pessoas e o que os expositores bem-sucedidos fazem.

A pergunta certa não é quantas pessoas visitam a feira, mas quantas delas podem comprar de você.