Marketing executivo: o que é e como ele muda as decisões da diretoria

Em muitas empresas, marketing é visto como um conjunto de tarefas: postar, anunciar, produzir material. O marketing executivo olha para o mesmo trabalho pela lente da diretoria: quanto se investe, o que se espera de retorno, que risco existe e quem responde pelo resultado.

A conversa deixa de ser sobre curtidas e passa a ser sobre receita, margem, custo de aquisição e participação de mercado. Isso não elimina a criatividade. Ela passa a trabalhar dentro de metas que a empresa consegue medir.

As cinco perguntas que o marketing executivo responde

• Para quem vendemos e por que essa pessoa escolheria a gente e não o concorrente?
• Quanto precisamos investir para atingir a meta comercial do ano?
• Quais canais, tradicionais e digitais, entregam mais resultado por real investido?
• Como sabemos que está funcionando: quais indicadores e com que frequência?
• O que fazemos se o resultado não vier no prazo previsto?

Como começar

O ponto de partida é um diagnóstico curto: análise SWOT, mapa de concorrentes, revisão dos 4 Ps e um retrato honesto dos números atuais de venda e de marketing. Sem esse retrato, qualquer plano é palpite.

Marketing executivo é marketing com responsável, meta, orçamento e prazo. O resto é execução.