Lançamento de produto no varejo: da indústria até a prateleira

Lançar um produto no varejo envolve convencer dois públicos em sequência: primeiro o comprador da rede, depois o consumidor. Quando uma etapa falha, a outra perde efeito. Campanhas lançadas antes de o produto chegar às lojas desperdiçam investimento.

• Apresentação aos compradores com argumentos de venda e plano de apoio.
• Sell-in: negociação de volumes, preço e exposição.
• Distribuição e verificação da presença nas lojas.
• Ações no ponto de venda: degustação, demonstração, pontos extras.
• Mídia e redes sociais, quando o produto já está disponível.

Material de venda

Vídeos curtos do produto, fotos de qualidade e uma apresentação clara ajudam o time comercial a convencer as redes. Na loja, promotores bem treinados explicam o diferencial melhor do que qualquer cartaz.

As primeiras semanas mostram se o produto gira. Dados de venda por loja, ruptura e preço praticado permitem corrigir rapidamente a execução antes que a rede desista do item.

Em lançamento, o calendário de mídia deve seguir o calendário de distribuição, e não o contrário.