Trade marketing: como a indústria ganha a disputa no ponto de venda

Trade marketing é a área que cuida da relação entre a indústria e os canais de venda, com foco no ponto de venda. Enquanto o marketing de marca constrói desejo no consumidor, o trade garante que o produto esteja disponível, visível e atrativo no momento da compra.

• Sortimento: quais produtos estão em cada tipo de loja.
• Exposição: posição na gôndola, pontos extras, espaço.
• Preço e promoção no ponto de venda.
• Ativações e degustações.
• Relacionamento e negociação com redes varejistas.
• Execução no campo, com promotores e repositores.

Dados

Trade marketing depende de informação do campo: ruptura de estoque, preço praticado, execução das ações negociadas. Auditorias de ponto de venda, com fotos e relatórios, mostram se o que foi combinado com a rede está acontecendo de fato.

Uma campanha de mídia que gera desejo e encontra a loja sem o produto desperdiça investimento. Trade e marketing precisam planejar campanhas juntos, alinhando comunicação e disponibilidade.

A maior parte das decisões de compra no varejo é concluída diante da prateleira. É ali que o trade trabalha.