Como expor em feira do agronegócio: estande, equipe e conteúdo

As feiras do agronegócio são diferentes das feiras de pavilhão. Acontecem muitas vezes em áreas abertas, recebem produtores, revendas e técnicos e envolvem máquinas, demonstrações em campo e negociações que levam tempo. O interior paulista, com polos como Ribeirão Preto, sede da Agrishow, tem um calendário intenso desses eventos.

• Cobertura e sombra para o visitante e para a equipe.
• Piso elevado e drenagem, para chuva e terreno irregular.
• Ancoragem das estruturas contra vento.
• Acesso para máquinas e espaço para manobra, quando há exposição de equipamentos.
• Área de reunião confortável, porque as negociações costumam ser longas.

Equipe técnica e comercial

O visitante de feira agro é técnico e faz perguntas específicas. A equipe do estande precisa ter agrônomos ou especialistas de produto além do comercial. Recepcionistas ajudam no fluxo, mas a conversa principal é técnica.

Ver a máquina ou o produto funcionando em campo é o que mais convence. Planeje horários de demonstração, divulgue no estande e nas redes e prepare a equipe para conversar com quem assistiu.

Conteúdo para quem não foi

Muitos produtores e revendas não conseguem ir à feira. Vídeos com drone das demonstrações, depoimentos de técnicos e produtores e cortes para redes levam a feira até eles e alimentam o comercial nos meses seguintes.

Em feira agro, o contato que vale é o que vira visita técnica depois. Combine com o comercial como cada lead será seguido.