Apresentação comercial: slides que ajudam a vender, e não a ler

A apresentação comercial típica começa com a história da empresa, a missão, o organograma e a lista de clientes. Depois de dez slides, o cliente ainda não ouviu nada sobre o problema dele.

• Comece pelo contexto e pelos desafios do cliente.
• Mostre como outras empresas resolveram desafios parecidos.
• Apresente a abordagem da sua empresa.
• Traga provas: casos, números, depoimentos em vídeo.
• Termine com uma proposta de próximo passo.

Slides para apoiar a fala

Slides cheios de texto competem com o vendedor. Imagens, poucos números e frases curtas mantêm a atenção na conversa. Os detalhes vão para um material de apoio enviado depois.

Tenha uma versão curta para a primeira reunião e módulos adicionais para aprofundar temas específicos. Adapte exemplos ao setor de cada cliente.

Se o cliente fala pouco durante a apresentação, ela está longa demais.