Marketing Executivo
Proposta de valor: como escrever a frase que explica por que escolher você
1 min de leitura · Posicionamento
A proposta de valor é a resposta curta para a pergunta que todo cliente faz, mesmo sem dizer: por que eu deveria escolher você? Sem ela, site, anúncios e apresentações ficam genéricos.
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Quatro perguntas
- Para quem é? Seja específico.
- Qual problema resolve?
- Qual resultado o cliente tem?
- O que você faz de diferente dos outros?
Mostre a frase para clientes e pergunte se ela descreve o motivo de terem escolhido a empresa. Muitas vezes eles dão uma resposta melhor do que a criada internamente.
Se a frase serve para qualquer concorrente, ela ainda não é uma proposta de valor.
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