Branding B2B: por que marca também importa quando o cliente é uma empresa

Muitas empresas B2B tratam marca como algo de empresas de consumo, e concentram tudo em vendas e especificações técnicas. Mas quem compra em B2B também é uma pessoa, e quer evitar o risco de escolher um fornecedor desconhecido que pode falhar.

• Ser lembrada quando surgir a necessidade, muitas vezes meses depois do primeiro contato.
• Reduzir o risco percebido pelo comprador diante de seus superiores.
• Justificar preço acima de concorrentes menos conhecidos.
• Atrair talentos e parceiros.

Como construir

• Posicionamento claro: em que a empresa é a melhor opção.
• Presença consistente em canais onde os decisores estão.
• Conteúdo de especialista que demonstra conhecimento.
• Participação em eventos do setor.
• Executivos com voz pública.

A maior parte dos compradores B2B não está comprando hoje. Marca é o que garante que, quando eles estiverem, sua empresa esteja na lista curta.

Em B2B, ninguém é demitido por escolher o fornecedor que todos conhecem. A marca trabalha nesse medo.