Marketing para startups: tração com pouco orçamento

Startups vivem com pouco tempo e pouco dinheiro, e precisam provar que existe demanda para o que oferecem. O marketing nessa fase é menos sobre marca e mais sobre aprender rápido o que traz clientes.

• Validação: conversas diretas com potenciais clientes, landing pages de teste.
• Primeiros clientes: vendas consultivas feitas pelos fundadores.
• Tração: encontrar um ou dois canais que funcionam e investir neles.
• Escala: estruturar equipe, marca e processos.

Fundador como canal

No início, o fundador falando sobre o problema que resolve, nas redes e em eventos, costuma ser o canal mais eficiente e barato. Vídeos curtos e participação em painéis constroem credibilidade.

Encontros de inovação, programas de aceleração e eventos de tecnologia reúnem investidores, clientes e parceiros. Um bom pitch, apoiado por um vídeo de demonstração, aproveita melhor essas oportunidades.

Startup que tenta estar em todos os canais ao mesmo tempo não aprende com nenhum.