Como gerar leads B2B: canais que trazem contatos qualificados

Em vendas B2B, poucos clientes podem fazer o ano da empresa. Por isso a qualidade do lead importa mais que a quantidade. O objetivo não é encher a planilha, é encher a agenda do comercial com conversas que fazem sentido.

• Busca no Google: quem procura o serviço já tem necessidade.
• Conteúdo: artigos e materiais que respondem dúvidas de decisores.
• LinkedIn: conteúdo dos executivos e anúncios segmentados por cargo.
• Eventos: próprios ou do setor, com captação de contatos.
• Indicações: clientes satisfeitos são a fonte mais barata.
• Parcerias com empresas que atendem o mesmo público.

Defina com o time de vendas o que é um lead qualificado: porte, segmento, cargo, necessidade. Formulários e conversas iniciais devem coletar essas informações. Isso evita atrito entre marketing e vendas.

Um lead que o comercial não quer atender não é lead, é ruído.