Formulário nativo ou landing page: onde capturar leads dos anúncios

Meta e LinkedIn oferecem formulários que abrem dentro da própria plataforma, já preenchidos com os dados do usuário. É rápido e cômodo, o que aumenta o número de leads. A alternativa é levar a pessoa para uma landing page no site da empresa.

• Mais leads e custo por lead menor.
• Menos atrito, ótimo no celular.
• Maior risco de leads curiosos ou que não lembram ter se cadastrado.

Landing page

• Mais espaço para explicar a oferta e qualificar o interesse.
• Dados ficam no site e alimentam o remarketing.
• Custo por lead maior, mas leads mais conscientes.

Inclua uma ou duas perguntas de qualificação, uma tela de revisão antes do envio e uma descrição clara do que acontece depois. Contate o lead rapidamente, enquanto ele ainda lembra do anúncio.

Compare os dois formatos pelo custo por venda, não pelo custo por lead.