Custo por lead em feira: como calcular e comparar com outros canais

Feiras costumam ser um dos maiores investimentos do ano em marketing B2B. Calcular o custo por lead e por oportunidade permite compará-las com mídia paga, eventos próprios e outros canais de forma objetiva.

• Espaço e taxas da organização.
• Projeto e montagem do espaço.
• Viagens, hospedagem e alimentação da equipe.
• Material, brindes e amostras.
• Foto, vídeo e produção de conteúdo.
• Horas da equipe envolvida.

Leads e oportunidades

Conte apenas os contatos que atendem aos critérios de qualificação. Depois, acompanhe no CRM quantos viraram oportunidades e vendas nos meses seguintes, já que ciclos B2B são longos.

Relacionamento com clientes atuais, conteúdo produzido, cobertura de imprensa e percepção de marca também têm valor. Registre esses ganhos para que a análise não se limite aos números de prospecção.

Feira cara com leads de alto valor pode ser mais barata, por venda, do que mídia digital com leads frios.