Vídeos para o time de vendas: o material que o vendedor manda e o cliente assiste

Em vendas B2B, o vendedor raramente fala com todos os decisores. Ele conversa com uma pessoa, que depois precisa explicar a proposta para o diretor, o financeiro e o técnico. Vídeos curtos fazem essa explicação por ele, sempre do mesmo jeito.

• Apresentação da empresa em até dois minutos.
• Como funciona o serviço ou produto, passo a passo.
• Cases de clientes, contados pelos próprios clientes.
• Respostas às objeções mais comuns: prazo, preço, implantação, suporte.
• Como é o início do projeto depois da assinatura.

Como o time usa

Os vídeos entram no e-mail de follow-up, na proposta, no WhatsApp e na apresentação de reunião. O vendedor escolhe o vídeo conforme a etapa da negociação e a dúvida do cliente. Com links rastreáveis, ele ainda sabe quem assistiu.

Os melhores roteiros nascem das perguntas que os vendedores ouvem toda semana. Converse com o time comercial antes de escrever qualquer coisa.

Um vídeo de dois minutos que responde a uma objeção pode encurtar várias semanas de negociação.