Vídeo de depoimento de cliente B2B: como conseguir e gravar

Em vendas B2B, o comprador quer saber se outras empresas parecidas com a dele tiveram resultado. Um vídeo de depoimento responde isso melhor que qualquer apresentação.

Como conseguir

• Escolha clientes satisfeitos e com resultados concretos.
• Faça o convite pelo contato com quem o cliente tem mais relação.
• Mostre como o vídeo valoriza também a empresa do cliente.
• Aproveite eventos, quando os clientes já estão presentes.

Perguntas

• Qual era o desafio antes?
• Por que escolheu esta empresa?
• Como foi o processo?
• Qual resultado vocês tiveram?
• Para quem você recomendaria?

Peça aprovação do cliente antes de publicar e combine onde o vídeo será usado. Algumas empresas precisam de aprovação do jurídico ou da comunicação, o que leva tempo.

Um minuto de cliente falando vale mais que dez minutos da empresa falando de si mesma.