Estratégia de Negócios
Social selling: vendedores que usam as redes para construir relacionamento
1 min de leitura · Vendas
Social selling é a prática de vendedores usarem redes sociais, especialmente o LinkedIn, para encontrar, entender e se relacionar com potenciais clientes. Em vez de abordagens frias, o vendedor constrói reconhecimento antes da conversa comercial.
- Perfil profissional que mostra como o vendedor ajuda clientes.
- Compartilhamento de conteúdo útil, próprio ou da empresa.
- Acompanhamento de publicações e mudanças nas contas-alvo.
- Interações genuínas antes de qualquer proposta.
O papel do marketing
O marketing pode facilitar o trabalho dos vendedores com conteúdos prontos para compartilhar, vídeos curtos, fotos profissionais para os perfis e orientação sobre boas práticas.
Fotos e vídeos de eventos em que os vendedores participam, palestram ou recebem clientes rendem conteúdo autêntico para os perfis deles e reforçam relacionamentos iniciados presencialmente.
Social selling não é postar anúncios no perfil pessoal. É ser útil em público.
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